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昊坤实业基地随笔

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日志

 
 

不做穷人的生意  

2014-08-08 11:07:33|  分类: 昊坤实业基地随笔 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 穷人的生意不好做。目前,为穷人做服务的商业机构很少。

穷人只能接受实实在在的东西,比如看得见摸得着的东西。

富人呢?无论是实体产品,还是虚拟产品,只要能提高自己的生活质量或满足自己的精神属性,都会很爽快地买单!

我在村里卖光盘时,转化率很低,他们的理念就是一张光盘的成本才2元,为什么给我们要5元?

我们的光盘是翻录的,只是播放效果与正版光盘一模一样。一盒光盘是30张,在官方买是698元/盒,我们在村里卖150元/盒。

转化率很低。

当我们在市区投广告买时,转化率就非常高。城市居民是为价值买单,看重光盘背后的价值。

穷人呢?知道光盘的成本价在2元,当我们以每张5元的价格卖给他们时,他们就说我们是坑人的玩意儿,怎么也不肯接受.

何故?
在穷人的认知系统中,价格与价值是相辅相成的。一分价钱一分货。
在富人的认知系统中,具体问题具体分析,价格与价值,有时相匹配,有时不匹配。

就说看电影吧,穷人会选择用电脑看,富人呢?会选择在电影院看。

反正都是一样的电影,就是看电影的环境不一样罢了。

一如穷人常常说:“人嘛,一天反正就是三顿饭,睡觉就是一张床,穷也这样,富也这样。”

只是一日三餐,穷人与富人吃得不一样。富人讲究营养,格调,品味。穷人呢?能吃饱就行了。

再说住的环境,都是一张床。只是床一样吗?放床的环境一样吗?

走在高档小区,神清气爽。走在穷人住的公寓楼,心里极其压抑,车乱停乱放,垃圾箱堆得满满的。住在这样的环境中,心情实在好不到哪儿去。


如果我买不起高档小区的房子,就算在那儿租房,也绝对不会住在廉价的公寓楼。

我在公寓楼创业两年,年收入也就是30W到60W。当我搬进高档小区时,三个月就赚了100多W。

以后我就有了一个思维定式:富人在那儿买房,我就在那儿买房;富人买什么书,我也买什么书。

现在富人都讲究风水,我也研究起风水来。

自我研究风水以来,收入水涨船高,脾气也收敛不少。

我有七套房,现在每套房子都请了神,自己时常去烧香,与各路神仙说话。

以前,我无知无畏,是赚了不少钱。在我有了一点儿迷信后,收入更高。

人内心有了敬畏的东西,才会以谦卑的心态做人与做事。

目前,我还控制不住自己的脾气,遇到某些傻逼,就会暴跳如雷,直接挂电话。

现在我是遇到陌生电话,一律不接。培训与产品销售,都无售前咨询,都是直接成交。真正了解我的人,无需咨询;咨询我的人,我说再多,对方买单也不会买单。

凡是前期麻烦你的人,后期也会麻烦你!


不是所有的人都适合做网赚,尤其是那些花几百就想改变命运的人,他们做网赚成功率并不高。比如他们花300元加个群就想曰赚5000到1W,只是当项目费用超过300元时,90%的人都会放弃。10%的人会继续观望,看群里有多少人做,如果没有人做,他们也就不做了。所以我不鼓励穷人创业。

平心而论,还是富人创业成功率高点儿。富人创业追求的是精神享受,穷人呢?苦大仇深,对社会充满了埋怨与指责,往往缺乏契约精神。随着社会阶层的成熟,也许以后他们连创业的机会都没有!

以前,我有个观点就是啥样的价格,吸引啥样的人。而且越低端的群,服务起来越难。收入低的人,综合素质差。

就说收费几百元与收费几千元兄台给我打电话的方式吧?

收费几百元的兄台给我打电话,都是直接说:“阿昊,给我一个项目吧?怎么做流量?怎么推广?”
收费几千元的兄台给我打电话,都是很婉转地说:“阿昊老师,有时间吗?如果有时间,麻烦帮我指点下项目?”

我在收费高的群讲课,鲜花不断,在收费低的群讲课,鲜花很少,除非我发脾气了,才有鲜花。
那个群发的鲜花多点儿,我就多讲点儿;那个群没鲜花,没掌声,我也是豁出命来讲,只是心情实在好不到哪儿去。
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